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            線下實體展會受阻暫停 企業該不該參加線上展會?

          • 作者:hbjndf
          • 來源:
          • 日期:2020/6/29 8:41:14
          • 人氣:
            展(博)覽會作為一種行業或產業的公共展示活動,其根本核心是行業或者產業發展信息的呈現與對接營銷活動,但一場突如其來的“新冠”疫情,打亂了社會本來的節奏,線下實體展(博)會不得不被迫按下暫停鍵,與此同時企業的新產品需要及時推廣,用戶企業的需求也急需填補,如何滿足企業雙方的洽談對接成為了目前擺在企業面前的一條溝壑。

            日前商務部辦公廳印發的《關于創新展會服務模式,培育展覽業發展新動能有關工作的通知》。其中提到,要推進展會業態創新,積極引導、動員和扶持企業舉辦線上展會,鼓勵政府主辦的線下展會率先線上開展,支持專業展會主辦機構將線下品牌展會項目開通線上展覽。

            消息一經發布,“線上會展”儼然成為目前整個會展行業破局的關鍵,線下實體展覽會給人更多的體驗感和信任感,但是無法解決的地域性(展會開始即定位,影響不夠寬廣),時效性(展會結束即消失,現場不能重現),留存性(展會結束即失效,營銷不能持久)等傳統會展所面臨的普遍發展瓶頸和痛點也慢慢凸顯。

            那么線上展會能否解決傳統會展行業所面臨的發展問題呢?或者說線上展會值不值得企業去參加呢?我們先來分析總結一下線下會展的功能、需求和目的:

            主辦方:追求品牌影響力,企業盈利,行業競爭力,會展創新力。

            參展商:追求廣告宣傳,企業刷存在感,行業信息收集,拓展潛在商機。

            專業觀眾:追求行業考察,行業信息收集,拓展合作商機,新老客戶聚會。

            綜上可以看出參加展會的專業觀眾和參展商的核心訴求是通過展示和交流來拓展商機,所以線上展覽會同樣能達到上述傳統展會的功效,線上產品服務展示、線上名片交換、線上溝通交流、產生商業機會,通過電腦、手機應用實現產品服務展示,線上名片交換、信息溝通交流賦予了線上展覽會高效智能運作,同時線上展會還能給企業帶來了更多的優勢......

            一、參展成本低

            線上展會無需像傳統的線下展會,耗費巨大的參展成本,展臺租賃、展臺搭建、人力成本、運輸成本、物料制作等費用,只需要創建企業主頁(產品服務展示,溝通交流),易收藏及傳播。

            二、線上永不落幕

            線下展覽會展會結束即消失,營銷即失效.因此不知道或沒法來現場的人等于這場展會根本不存在,線上展覽會架建在云端,提供365天/24小時參展。

            三、線上無地域性

            由于沒有地域的限制,無需人員到現場,無需將產品運輸到現場,更多的展商和觀眾參加,只要有網就可以隨時隨地線上參展,線上交換名片,溝通交流,拓展業務。疫情期間意向雙方企業更可以通過郵寄樣品來彌補線下展會的體驗感和信任感。

            四、數據整方便快捷

            參加完一場線下展會之后,展商要整理展會上收集的各種數據,既浪費人力資源,效率又低,而且容易錯失與客戶聯系的最佳時間,很可能導致最后丟單。線上展會能夠完美解決數據整理的問題,不僅可以精準獲取展會的總流量和觀展數據明細、詢盤信息等,而且還可以分析跟蹤,為企業帶來看得見的利益。

            五、線上安全環保

            線下展會搭建,展示過程中產生巨量的會展垃圾,造成資源的嚴重浪費及安全隱患,而線上展會絕對是綠色環保和毫無安全憂患。

            六、展會后宣傳與積累

            傳統的3天線下展會一旦結束,展商收攤撤離便銷聲匿跡,對沒來展會現場和還不知道的人來說這個展會等于不存在,最多也只能看到些展會新聞和片段圖片,并且無法形成展會的歷史存留。而線上展會可以在網上以各種方式(新聞鏈接、網站嵌入、公眾號和微信轉發、甚至是單獨的一個APP)向國內外無限傳播、永不落幕,也可方便地保留和積累成展會歷史檔案。


            據悉此次線上展會將細分為機械、電子、五金、汽車、照明、新能源等多個專場分期舉辦。同時此次展會充分運用大數據、云計算、移動互聯網技術、視頻直播等現代信息技術,把參展商和專業觀眾的洽談背景由“面對面”轉為“屏對屏”“線對線”,此舉在疫情期間能夠進一步擴寬機電企業的創新營銷及商貿撮合的渠道。
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